東莞2014年1月27日電 /美通社/ -- 而在剛剛過去的2013年中，東莞平安人壽千萬大單也是不斷涌現(xiàn)，日前又承保一份人身壽險(xiǎn)保單保額達(dá)5300萬元，成為2014年東莞平安人壽較高額保單榜首。
歲末年初均是各家保險(xiǎn)公司主打開門紅的階段，許多客戶資金也相對寬裕，加上保險(xiǎn)代理人之間“比學(xué)趕超”勤加拜訪，促使客戶順利簽單的可能性幾率比較大。那究竟是什么理由能夠打動客戶選擇購買足額保單呢？
從這些高額保單案例中了解，這些目標(biāo)客戶均與保險(xiǎn)代理人認(rèn)識已久，有些甚至結(jié)交為較好的朋友，因此一般對營銷員個(gè)人都比較認(rèn)可和信任。平安人壽東莞中心支公司保險(xiǎn)代理人賴聲海介紹，在與客戶交往的過程中，客戶會根據(jù)營銷員的服務(wù)判斷是否專業(yè)，能否打動購買意愿是關(guān)鍵。
保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保障功能吸引客戶
在2013年11月順利簽下一份2000萬保額的平安人壽東莞中心支公司保險(xiǎn)代理人曾燕蘭了解到，這些高端客戶總體上都是經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，加上對風(fēng)險(xiǎn)管理有較高的意識，比較認(rèn)可選擇足額保險(xiǎn)保障來降低風(fēng)險(xiǎn)事故對家庭生活品質(zhì)的影響，為家庭撐起一支強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)傘。恰逢客戶在投保申請期間家里剛新添一名小成員，代理人通過后期的拜訪及保險(xiǎn)的意義詮釋，更讓客戶了解責(zé)任感與使命感。同時(shí)，通過匹配客戶合適身價(jià)的高額保障，將健康風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移規(guī)劃，滿足家庭財(cái)富傳承的需求，為延續(xù)家庭美滿生活品質(zhì)提供保障。
保險(xiǎn)公司支持高保額舉措
此外，平安人壽秉承為客戶提供保障的服務(wù)理念，為了更好地支持高額保單順利、快速的承保，公司特別開通高額前置綠色通道，優(yōu)先安排前置體檢、契調(diào)，專人指導(dǎo)業(yè)務(wù)員收集客戶財(cái)務(wù)資料，專人對高額單前置進(jìn)行全程跟進(jìn)，讓客戶感受平安的專業(yè)化服務(wù)，彰顯尊貴地位，同時(shí)也滿足了業(yè)務(wù)隊(duì)伍與客戶快速承保的需求。
