東呈集團：下沉市場的投資“王牌”，揭開城市便捷酒店的創(chuàng)收奧秘

東呈集團

2021-08-27 18:12 8968

廣州2021年8月27日 /美通社/ -- 近期，東呈集團熱門視頻欄目【投資人說】最新一期的節(jié)目中，城市便捷武漢某門店的加盟商透露，自己投資的這家城市便捷酒店回收周期，基本上不超過2年時間。至今為止，他在武漢地區(qū)投資加盟的城市便捷酒店就已經開了十多家。

*畫面摘取于【投資人說】欄目視頻截圖；數據來源于加盟商真實情況，不構成城市便捷酒店品牌加盟投資承諾。

縱觀整個疫情年的酒店行業(yè)經營表現(xiàn)，東呈集團旗下大部分簽約加盟的城市便捷酒店在疫情波動的大環(huán)境下表現(xiàn)出超強的抗壓能力、穩(wěn)盈能力和復蘇能力，例如城市便捷肇慶大旺萬都廣場店，2020年綜合OCC達到87.31%，會員（含協(xié)議）消費占比達到84.29%，2021年1-5月同比業(yè)績提升17%。為什么城市便捷加盟酒店能在一線至五線城市收獲優(yōu)秀的業(yè)績？是什么讓城市便捷擁有超強的抗壓力、穩(wěn)盈力和復蘇力以應對不確定性風險？又是什么讓城市便捷備受數千位投資人青睞，成為酒店投資界的“盈利神器”？

下沉市場的頭部玩家
多年經驗沉淀，穩(wěn)抓下沉機遇

城市便捷酒店投資人之所以能提前回本，主要得益于東呈集團瞄準了下沉市場機遇，提前對城市便捷酒店的門店進行下沉布局。

隨著我國基礎設施的逐步完善，下沉市場的消費潛力不容忽視。據MSC社會價值研究的相關數據顯示，中國消費總規(guī)模已經達到了30.9萬億左右，其中下沉市場消費規(guī)模已超17萬億。但與此同時，三四線城市酒店連鎖化率僅7%左右，五線城市以下酒店連鎖化率僅5%，由此可見，經濟型連鎖酒店在下沉市場中存有海量的發(fā)展空間。

作為下沉市場的領頭羊，東呈集團擁有14年酒店管理經驗。目前，城市便捷酒店憑借著多年積累的用戶口碑及品牌影響力，累計簽約加盟門店規(guī)模已擴張至1600余家，其中扎根二線及以下城市累計簽約加盟門店占比高達70%。

體驗當道，產品為王
星級睡眠體驗，切中商旅人士剛需

商旅人士在外選擇酒店除了要求環(huán)境干凈衛(wèi)生外，睡得著、睡得好更是他們的剛需?！八靡稽c”是城市便捷酒店從創(chuàng)辦第一家至上千家永不更變的初心，作為商務型酒店的城市便捷，以創(chuàng)造商旅人士更好的睡眠環(huán)境作為核心賣點，擊中了用戶的心智。為了實現(xiàn)星級的睡眠體驗，城市便捷酒店以五星級酒店的睡眠配套標準來定制五維寢具搭配，統(tǒng)一采購精鋼邦尼爾護脊彈簧系統(tǒng)的床墊，配以零感恒溫被，并通過用燈光營造溫馨氣氛，放松精神靈動的空間，讓用戶能充分舒展疲憊身軀；除此以外，城市便捷酒店還通過建造寬敞的干濕分離空間，為用戶打造5秒速熱的暢快沐浴體驗，把好睡眠的最后一關，讓用戶獲得一個優(yōu)質輕盈放松的好睡眠。

其中不乏大量的投資人，因在酒店入住的舒適體驗而選擇加盟城市便捷，城市便捷鄂州大學蓮花山店加盟商孔建，目前已是一位積累了10萬積分的黑金卡會員，他在一次受訪中提及：“因為出差十分多，一直住城市便捷酒店，他整體給我的感覺是非常好的?！?/p>

多維體驗升級，賦予經濟型酒店更多可能
突破傳統(tǒng)連鎖酒店格局，打造“再多一點”消費場景

超大發(fā)展規(guī)模的背后，是城市便捷酒店對消費者的精準洞察。以往，普羅大眾對酒店的需求僅停步于休息，而隨著新一代消費群體的快速崛起，他們更追求多層次的場景體驗。城市便捷酒店始終關注著市場需求的變化，最新3.0版本更是為了貼合年輕消費者的生活習慣，通過“再多一點”的品牌理念，為用戶打造更美好入住體驗。

城市便捷打破傳統(tǒng)經濟型酒店的格局，最大化合理利用空間，通過自身產品特點與生活場景相融合，打造包含休閑區(qū)、書吧、洗衣房等多樣化場景，從而提升空間利用率，滿足商旅人士入住需求的同時，讓每一平方都能產生更大化的實用價值。

城市便捷通過不同場景的搭配，圈定更多消費群體，當用戶入住城市便捷酒店后，不僅可以在休閑區(qū)進行網上商務辦公，還能在簡約舒適的商務書吧里閱讀商業(yè)周刊。

不少酒店投資人認為，利用場景多維度的設置，城市便捷在潛移默化中培養(yǎng)出用戶心智，讓消費者轉化為品牌的忠實會員。如此一來，城市便捷從一個僅提供休息空間的單場景，升級為多場景沉浸式的“差旅體驗館”。不僅提升了酒店的客單價，增加酒店的效益，還增強了與用戶間的互動聯(lián)系，大大提升了用戶的復購率。