悉尼2019年12月5日 /美通社/ -- 2019年12月4日，創(chuàng)新型品牌管理公司Access Corporate Group（下稱：ACCESS集團）在悉尼舉辦第四屆中國消費市場品牌管理研討會，與400多位澳新品牌企業(yè)、消費品生產商、投資機構、物流供應商代表深入交流了在中國市場新一代消費品牌崛起的新風向，并分享了ACCESS集團以“品牌連接KOC觸達消費者”打造新一代消費品牌的創(chuàng)新模式。
這一研討會已連續(xù)舉辦四年，被澳大利亞、新西蘭零售業(yè)公認為是對中國消費市場最具價值的分析之一，對澳新消費品牌在中國市場的發(fā)展具有實際的指導意義。
當下，世界正處于全球消費市場價值鏈重構和新品牌快速崛起的巨大風口，新一代消費品牌迎來了新的機會點。堅持以消費者為中心，是品牌企業(yè)在數字化時代決勝的基石。同時，品牌企業(yè)需要重新審視人、貨、場的戰(zhàn)略布局，優(yōu)化消費者體驗，提升消費者運營效率。ACCESS集團通過“品牌連接KOC觸達消費者”實現品牌更精細化的人-貨-場運營及效率，為品牌在增量和存量的消費市場中一步步尋求新的增長點。
品牌自我突破、推陳出新
越來越多的新興消費品牌開始拓寬品類、與其他品牌或IP定制跨界聯名商品、甚至打造新業(yè)態(tài)，不僅為消費者帶來驚喜感，又強化品牌形象，豐富品牌的價值內涵。
ACCESS集團旗下的澳洲高端母嬰個人護理品牌沐歆LOVEKINS，通過品類的開拓與創(chuàng)新，從最初的高端、純天然嬰幼兒洗護產品，延伸出LOVEKINS WOMEN品牌及衛(wèi)生巾產品系列，為廣大女性和嬰幼兒帶來貼心呵護。
此外，ACCESS集團通過與葡萄酒世界級品鑒大師、澳大利亞葡萄酒泰斗詹姆斯·哈理德(James Halliday)合作，將哈里德先生評定的頂級澳洲葡萄酒佳釀ROBERT OALEY 帶給中國消費者。
“95后”成為中國新一代消費主力、下沉市場蓬勃發(fā)展
目前，中國95后群體規(guī)模已接近2.5億，據波士頓咨詢公司一項調查顯示，到2020年，中國的消費市場一半以上的消費額將由95后創(chuàng)造。與此同時，2015年至2019年，三四五線城市用戶對電子商務消費的關注度增長超70%，這一數據背后，意味著下沉市場正孕育著更大的消費潛力。品牌企業(yè)如何抓住中國新一代消費主力和下沉市場的需求，成為尋求新的增長點的要素之一。
品牌運營更加場景化
場景化運營實現了用戶、產品、場景三者的融合，為品牌帶來新的增長機會點。品牌通過流量明星造勢、KOL直播帶貨、口碑社區(qū)再種草，升級內容營銷，打通消費者全鏈路。同時，加深零售布局，覆蓋更多消費者日常生活的場景，實現全渠道、全場景的升級。
品牌銷售打通全渠道，直達消費者
不同于傳統消費品牌，幾乎所有消費領域的新品牌都在建立“直達消費者”的能力，實時捕捉消費者的行為數據并以此為基礎構建自己的用戶服務體系。一些最初致力于線下經營的品牌正在打通線上，利用小程序打通會員體系和支付體系，從而掌握用戶數據，并通過用戶數據分析獲取更精準的用戶畫像，從而實現更為主動的用戶運營。與此同時，新一代消費品牌的線下店從“品牌展示、產品消費”轉向消費者體驗，把線上流量和忠實粉絲向線下導流，突破傳統線下門店的獲客邊界。
ACCESS集團“品牌連接KOC觸達消費者”的創(chuàng)新型品牌管理模型，不僅聚合了品牌、營銷、銷售渠道和消費者，還可依據消費市場發(fā)展的新風向快速調整運營策略。ACCESS 集團從消費者立場出發(fā)，精準洞悉到消費者在購買產品的同時，可以是推廣者和銷售者，甚至也可以成為品牌的“經銷商”。ACCESS集團搭建KOC（Key Opinion Consumer 關鍵意見消費者和Key Opinion Channel關鍵意見渠道）經銷商平臺，并通過集團自身的中臺系統支持KOC經銷商的發(fā)展。一方面，ACCESS集團調動KOC經銷商在“雙微”、小紅書、抖音、直播等社交平臺傳遞產品功效和使用體驗，幫助品牌快速建立起在中國消費者中的認知；另一方面，ACCESS集團打造品牌會員商城平臺單創(chuàng)，并支持KOC經銷商拓展線上（天貓、淘寶、小紅書等）及線下（國內零售店以及澳洲、新西蘭諸多線下門店）的多個渠道及資源，最終實現品牌快速多點直達消費者。
ACCESS集團聯合創(chuàng)始人、ACCESS集團澳新地區(qū)首席執(zhí)行官Livia WANG（王芃）表示：“2019年，我們見證了中國消費市場在消費主力、品牌創(chuàng)新、品牌運營和品牌銷售層面的格局變化。未來，我們也將時刻保持著對中國消費市場的敏銳度。ACCESS集團已經構建起了以澳新地區(qū)品牌為主的18個核心品牌矩陣，并在中國市場成功打造出了Vida Glow，Minenssey，melrose，萊文醫(yī)生等年收入過億的新一代消費品牌。ACCESS集團著眼于全球布局，用我們創(chuàng)新型品牌管理模型孵化出更多新一代消費品牌，將全球領先的健康、美麗、生活方式類消費品傳遞給全球消費者，越享生活每一天?！?/p>
