北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日，當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域最具競爭力的創(chuàng)業(yè)公司之一 -- 悟空保集團(tuán)推出“悟空籌”業(yè)務(wù)，同時宣布這項新業(yè)務(wù)與另一新業(yè)務(wù)“悟空互助社”甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資。本輪融資由58集團(tuán)、易寶支付領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投等跟投，這是互聯(lián)網(wǎng)保險賽道眾多創(chuàng)業(yè)公司中所獲得的最大一筆天使輪融資。
正處在穩(wěn)定發(fā)展階段的悟空保集團(tuán)為何此時推出新業(yè)務(wù)？據(jù)悟空保集團(tuán)董事長兼總裁陳志華介紹：“保險產(chǎn)品的特點(diǎn)是低頻、高客單價和非剛需，且產(chǎn)品非常復(fù)雜，因此滲透率極低。一般情況下都是哪里有風(fēng)險，哪里才有保險，我國國民風(fēng)險意識非常欠缺。”而悟空籌與悟空互助社則幫助解決了互聯(lián)網(wǎng)保險的3個重要問題。
首先，解決了大規(guī)模獲客問題。面對癌癥的高額診療費(fèi)，部分貧困用戶通過大病眾籌平臺，發(fā)起了個人籌款，在社交平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，在捐款用戶中實(shí)現(xiàn)了用戶裂變并積累了海量用戶。其次，解決了互動頻率問題。保險是人生中的低頻事件，當(dāng)把幾千萬具同樣人口學(xué)特征的人放在一起，個體的低頻事件也就變成了群體的高頻事件。其三，解決了交互頻率問題。眾籌、互助和商業(yè)保險三者結(jié)合，搭建了互聯(lián)網(wǎng)保險完整的銷售場景。完成了消費(fèi)者對保險的認(rèn)知教育和理解，締結(jié)信任，提高服務(wù)交互頻次，創(chuàng)造更多交易可能。
兩項新業(yè)務(wù)中，悟空籌的發(fā)展空間在哪里，為什么會如此受資本關(guān)注？在陳志華看來，悟空籌的發(fā)展空間巨大，其主要有以下四個優(yōu)勢：
第一、國家對眾籌的政策十分利好。民政部正在邀請主流眾籌平臺加入“個人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺自律公約”2.0版本。行業(yè)在合規(guī)后的發(fā)展將更有序、更有力。
第二、眾籌目前正處增量市場初期，市場足夠廣闊，為業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?/b>數(shù)據(jù)顯示，我國人口超過13億，中低收入人群約占80%，目前社保/基礎(chǔ)醫(yī)保體系的覆蓋率約為83%，還有17%的人口未實(shí)現(xiàn)覆蓋，而該體系能夠支撐的大病醫(yī)療報銷也非常有限，相對于癌癥動輒數(shù)十萬元的醫(yī)療費(fèi)，僅社保/基礎(chǔ)醫(yī)保體系是不夠的。目前市場上存量用戶的量級也遠(yuǎn)未達(dá)到國民人口數(shù)量。
第三、多領(lǐng)域保險市場方興未艾。大體上看，目前，眾籌行業(yè)幾大品牌年度總發(fā)起量約70萬例，而中國貧困家庭數(shù)量遠(yuǎn)超這個數(shù)字。年初政府工作報告中特別提到，今年的目標(biāo)是將“農(nóng)村貧困人口減少1000萬以上”。此外，細(xì)分市場也未得到充分挖掘，現(xiàn)有品牌的主力市場集中分布在廣東、山東、江蘇和浙江，很多省市迄今沒有被深耕。與此同時，大量垂直渠道流量目前也尚未開發(fā)，而主要投資方58集團(tuán)，則可為悟空籌注入海量垂直用戶。
第四、品牌忠誠度低，未建立競爭壁壘，新品牌切入相對較容易。毫無疑問，基于社交關(guān)系存在的產(chǎn)品同質(zhì)化高，發(fā)起人在哪里，捐款用戶就在哪里捐助，用戶切換成本較低。對于提供籌款工具的服務(wù)性平臺，用戶低頻且沒有排他性，可重復(fù)使用，而搶奪市場的重點(diǎn)則是 -- 在哪個平臺首發(fā)。
悟空保進(jìn)軍眾籌和互助賽道之前做了充分準(zhǔn)備，搭建自有閉環(huán)的業(yè)務(wù)流將會創(chuàng)造出更具想象力的大健康賽道。而這條超長、超寬賽道也將迎來政策上的利好，合規(guī)后的發(fā)展也必將更值得期待。此時注入6000萬元天使輪投資，正如陳志華所說：“這無疑將給新業(yè)務(wù)的啟航提供充足的動力。”
