廣州2019年6月17日 /美通社/ -- 一年一度的618年中大促已經(jīng)進(jìn)入火爆階段，隨著天貓新零售戰(zhàn)略的推進(jìn)，618已成為各大品牌融合新零售，進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的“演練場(chǎng)”。6月13日-6月16日，國(guó)際知名女性護(hù)理品牌護(hù)舒寶，攜手阿里新零售平臺(tái)天貓小店，借勢(shì)二次元流量IP洛天依發(fā)起“來(lái)天貓小店打卡，為天依演唱會(huì)打CALL”大促活動(dòng)。通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方式，護(hù)舒寶成功構(gòu)建B2B2C的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)活動(dòng)，引爆天貓小店粉絲節(jié)護(hù)舒寶購(gòu)買(mǎi)狂潮。
IP共建，護(hù)舒寶與洛天依共同“元?dú)馊_(kāi)”
護(hù)舒寶洞悉到二次元陪伴長(zhǎng)大的90后、00后對(duì)于虛擬偶像的追逐不亞于對(duì)現(xiàn)實(shí)明星的追捧。洛天依作為二次元“流量小花”，她軟萌甜美的形象與護(hù)舒寶為女性提供細(xì)膩柔軟呵護(hù)的品牌調(diào)性高度契合。自2018年與洛天依達(dá)成合作起，護(hù)舒寶通過(guò)開(kāi)展宣發(fā)單曲合作、打造主題線(xiàn)下快閃店、推出定制禮盒等合作形式，成功引起二次元粉絲們的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。
此次活動(dòng)，護(hù)舒寶再次牽手洛天依，在品牌擁有強(qiáng)大的二次元粉絲基礎(chǔ)上，首次利用阿里新零售業(yè)態(tài)下布局的天貓小店，展開(kāi)二次元跨界合作探索?；顒?dòng)期間，護(hù)舒寶線(xiàn)下推出了由天貓小店改造的洛天依小店，線(xiàn)上利用社交媒體匯集粉絲群體，進(jìn)行連通現(xiàn)實(shí)與虛擬，拉動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)量同時(shí)增值天貓小店，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化，引領(lǐng)年輕群體和與護(hù)舒寶一起“元?dú)馊_(kāi)”。
B2B2C全鏈路打通，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下多元轉(zhuǎn)化
6月13號(hào)，護(hù)舒寶與阿里零售通合作，在“周四會(huì)員日”中，推出了護(hù)舒寶產(chǎn)品史上最低折扣。在線(xiàn)下，護(hù)舒寶結(jié)合天貓小店粉絲節(jié)，將5 座城市的5家指定天貓小店打造為洛天依粉絲打卡店。店內(nèi)，洛天依主題物料全域分布，成功打造360度營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景?，F(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)播放洛天依熱門(mén)歌曲，完美地將視、聽(tīng)、觸覺(jué)融為一體，消費(fèi)者踏進(jìn)店內(nèi)尤如進(jìn)入洛天依個(gè)人演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)般。而在活動(dòng)機(jī)制設(shè)置上，凡是在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)護(hù)舒寶產(chǎn)品即可抽取虛擬洛天依專(zhuān)屬卡牌，同時(shí)還有多款洛天依周邊作為獎(jiǎng)品回贈(zèng)消費(fèi)者。虛擬+實(shí)體周邊的激勵(lì)模式，滿(mǎn)足了二次元消費(fèi)者的不同喜好，引發(fā)粉絲到點(diǎn)打卡和護(hù)舒寶618大促購(gòu)買(mǎi)狂潮。
在線(xiàn)上，護(hù)舒寶跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)釋放品牌和IP影響力，借助洛天依官方粉絲群和B站up主的粉絲力量，一路種草洛天依粉絲打卡店和產(chǎn)品。護(hù)舒寶B站上的活動(dòng)官宣動(dòng)態(tài)一經(jīng)發(fā)布，瀏覽量即刻突破50萬(wàn)大關(guān)，并引發(fā)眾多知名up主轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，護(hù)舒寶首次邀請(qǐng)B站up主開(kāi)啟線(xiàn)下探店行動(dòng)，在B站動(dòng)態(tài)中曬出小店打卡的圖文視頻?！白o(hù)舒寶洛天依小店打卡”活動(dòng)引爆B站，引發(fā)粉絲線(xiàn)下打卡熱潮，成功將關(guān)注量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)量。
活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示：截止6月16日，護(hù)舒寶B站上的活動(dòng)官宣動(dòng)態(tài)累計(jì)共獲得了超過(guò)60萬(wàn)的瀏覽量。B站up主小店打卡視頻，單條播放量過(guò)萬(wàn)，點(diǎn)贊量破千?；顒?dòng)期間，5家洛天依粉絲打卡店單日銷(xiāo)量均為日常單日銷(xiāo)量的2~3倍，其中長(zhǎng)沙洛天依粉絲打卡店更是實(shí)現(xiàn)了單日銷(xiāo)量2257%的驚人增長(zhǎng)。
護(hù)舒寶擁抱零售通，精準(zhǔn)觸及目標(biāo)消費(fèi)者
護(hù)舒寶選擇零售通作為本次活動(dòng)的首要合作平臺(tái)，無(wú)疑是看中零售通正處于新零售領(lǐng)域領(lǐng)先地位。如今，天貓小店已經(jīng)成為零售通新零售運(yùn)營(yíng)的主要陣地，尤其是天貓小店通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的社區(qū)小店進(jìn)行改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)供應(yīng)鏈支持和數(shù)據(jù)化管理以及對(duì)在售商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)化升級(jí)。結(jié)合本次活動(dòng)的整體策略目標(biāo)，零售通后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出年輕群體活躍的5家小店作為目標(biāo)店，進(jìn)行護(hù)舒寶洛天依打卡的精準(zhǔn)投放、落地活動(dòng)。護(hù)舒寶在二次元社交平臺(tái)B站上，集聚大量二次元粉絲，依托阿里系的強(qiáng)大資源，成功將線(xiàn)上流量引流線(xiàn)下，促進(jìn)C端消費(fèi)者在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，完成商品在小店的動(dòng)銷(xiāo)，回流B端。
縱觀(guān)此次活動(dòng)，護(hù)舒寶借助零售通大數(shù)據(jù)完成精準(zhǔn)投放，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方式，成功構(gòu)建B2B2C的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)活動(dòng)，完美打造本次與新零售的IP合作。未來(lái)護(hù)舒寶將更主動(dòng)擁抱新零售平臺(tái)帶來(lái)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
