杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國個護美妝市場規(guī)模2017年已達3616億元，十年復(fù)合增速9.5%，限額以上化妝品零售額復(fù)合增速18%，增長強勁，其中大眾消費占比79%。中國品牌深耕大眾護膚，建立CS渠道優(yōu)勢，推進碎片化營銷、產(chǎn)品快速創(chuàng)新，優(yōu)勢凸顯。
珀萊雅（SHA：603605）是中國美妝企業(yè)成長史的真實寫照，從第一瓶護膚水誕生，到擁有7大品牌千余產(chǎn)品，十五年經(jīng)歷了若干次蛻變：1）2003-2007年：借力日化專營店渠道實現(xiàn)品牌起步；2）2008-2012年：豐富的市場營銷活動和廣告宣傳迅速提高知名度，實現(xiàn)年化69%的高增長，2012年零售額達40億元；3）2013-2017年：調(diào)整步伐、蓄力上市，2017年11月登陸A股；4）2018-2022年，15歲的珀萊雅全面啟動品牌升級。
注重研發(fā)品質(zhì)第一，科技助力產(chǎn)品升級。
研發(fā)體系建設(shè)一直是公司發(fā)展的重中之重，在現(xiàn)代配方（乳化）技術(shù)、植物研究技術(shù)、包裝設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)和評估技術(shù)等五個方面已與國際全面接軌。目前公司已形成抗黑眼圈脂質(zhì)納米粒乳液及其制備方法、復(fù)合美白脂質(zhì)納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質(zhì)納米粒乳液及其制備方法等多項核心技術(shù)。截至2018年6月，公司擁有國家授權(quán)專利267項，包括發(fā)明專利38項、實用新型專利28項、外觀設(shè)計專利199項，具有較強的研發(fā)實力。
針對市場需求的轉(zhuǎn)變，明確產(chǎn)品升級的路線：推出更多高功能、高功效、高價位、高顏值的單品。2018年11月，珀萊雅推出首發(fā)新品“充電安瓶”：海洋安瓶光速新生精華液，將當下較受矚目的抗早衰功能與較受歡迎的安瓶模式相結(jié)合，用“細胞不斷電，青春不下線”的口號吸引年輕消費者。預(yù)計2019年，將推出更多功能性與科技性更強的高端新品系列，全面推動產(chǎn)品與品牌升級。
另外，在珀萊雅15周年品牌發(fā)布會上，公司宣布與法國頂級海洋開發(fā)研究所（IFREMER）、法國國家海藻研究機構(gòu)（CEVA）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，CEVA擁有800多種海藻資源，并成功從海藻中提取了若干活性成分，被廣泛運用于世界各大化妝品品牌抗衰老產(chǎn)品的生產(chǎn)中，未來CEVA將與珀萊雅共同開發(fā)具有獨家專利的高功效性產(chǎn)品。
組織架構(gòu)升級與激勵機制優(yōu)化，全面搭建事業(yè)合伙人平臺。
2018年，珀萊雅向核心高管和業(yè)務(wù)骨干，授予限制性股權(quán)激勵，股權(quán)激勵業(yè)績考核條件是2018-2020年收入和凈利潤復(fù)合增速分別不低于32.5%和32.4%。
此外，為實現(xiàn)新品牌突破，從外部引進了具有創(chuàng)業(yè)精神和豐富經(jīng)驗的人才，采取合伙制形式：由人才投入少量資金占據(jù)少數(shù)股權(quán)，由公司投入更多資金獲取控股權(quán)，在大文化一致的前提下給予新業(yè)務(wù)獨立發(fā)展的權(quán)利，并輔以供應(yīng)鏈、渠道、資金、營銷、中后臺管理支持等多方面支持，全面搭建事業(yè)合伙人平臺，助力公司可持續(xù)發(fā)展。
渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，三駕馬車成效顯著。
2018年以來，通過優(yōu)勝劣汰、激勵優(yōu)化、資源支持等方式促進CS渠道銷售增長，2018H1線下渠道收入增長9.6%，其中CS渠道復(fù)蘇貢獻主要力量。此外，2018H1電商收入達4.12億元，同比增長58.46%，電商收入占比提升至39.59%，預(yù)計2019年電商依然能維持高于行業(yè)整體的中高速增長。
2017年底，公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優(yōu)資萊“三駕馬車”驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略。
2018H1，1）主品牌珀萊雅營收占比89%，營收增長28%；2）電商銷售增長58%，收入占比達40%；3）優(yōu)資萊單品牌店重點發(fā)力，定位于美妝和大健康品類的智慧門店，涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、身體、男士、工具、日用品、問題肌膚修復(fù)、大健康等十三大品類四百余單品，僅一年時間，簽約門店已超1000家，預(yù)計2018年優(yōu)資萊展店數(shù)量將超500家，2019年展店速度有望進一步加快，成為拉動線下銷售的新的增長極。
