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上海2018年10月25日電 /美通社/ -- 中國(guó)北方沿邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心呼和浩特，正成為西北地區(qū)商務(wù)女裝鏖戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，各大品牌紛至沓來(lái)。近期，在呼和浩特來(lái)往穿梭的公交車上，隨處可見(jiàn) Lily 商務(wù)時(shí)裝的冬季大片形象。
作為古代草原絲綢之路的起點(diǎn)，歐亞的交通、經(jīng)濟(jì)樞紐，呼和浩特自古以來(lái)就有著頻繁的東西方貿(mào)易和文化往來(lái)，因而形成了北方地區(qū)一塊較成熟的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
與呼和浩特代理商深度合作十余年的 Lily 商務(wù)時(shí)裝，繼在北上深等一線城市完成布局品牌宣傳投放后，首次在呼和浩特進(jìn)行品牌傳播。
北方新興成長(zhǎng)城市服裝消費(fèi)升級(jí)
“Lily 在呼和浩特市場(chǎng)以當(dāng)?shù)卮砩棠Ｊ剑l(fā)展近10年有余，當(dāng)?shù)卮砩淌袌?chǎng)能力強(qiáng)，Lily 品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展迅速，已成為當(dāng)?shù)嘏b領(lǐng)軍品牌；今年首次投放呼和浩特，主要是為進(jìn)一步穩(wěn)固品牌在呼和浩特市場(chǎng)的影響力，進(jìn)一步拉動(dòng)整體內(nèi)蒙古市場(chǎng)的發(fā)展，同步形成以內(nèi)蒙市場(chǎng)輔助北京中心，將品牌影響力進(jìn)一步輻射整體西北市場(chǎng)，共同助力品牌整體大北方市場(chǎng)布局。”Lily 商務(wù)時(shí)裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。
2017年以來(lái)，Lily 商務(wù)女裝在北京開(kāi)疆拓土，短短一年便開(kāi)出近百家門(mén)店，成為北京商務(wù)女裝品牌市場(chǎng)上的一道靚麗風(fēng)景線。仔細(xì)梳理 Lily 女裝的市場(chǎng)擴(kuò)張之路不難發(fā)現(xiàn)，Lily 的擴(kuò)張模式是以精耕細(xì)作某一城市，通過(guò)大量品牌傳播迅速打開(kāi)知名度，進(jìn)而試水門(mén)店銷售。后續(xù)通過(guò)重要商業(yè)區(qū)的精準(zhǔn)布局，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立起市場(chǎng)口碑，并搭建起一線品牌認(rèn)知度。
這種強(qiáng)勢(shì)拓店模式延續(xù)了 Lily 女裝在上海和深圳的一貫風(fēng)格。Lily 品牌負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，Lily 將全面覆蓋快速成長(zhǎng)的新興成長(zhǎng)城市。本次 Lily 首選呼市作為新一輪品牌宣傳首站，后續(xù)還可能在西安、成都、武漢、重慶、哈爾濱等國(guó)家中心城市或區(qū)域中心完成更全面的品牌輸出，滿足這些快速成長(zhǎng)中的都市女性的消費(fèi)升級(jí)需求。
與北京經(jīng)貿(mào)聯(lián)系密切、地理區(qū)位重要的呼市，是任何大品牌進(jìn)行北方市場(chǎng)開(kāi)拓都難以“忽視”的碼頭。Lily 商務(wù)時(shí)裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年 Lily 商務(wù)時(shí)裝北方市場(chǎng)戰(zhàn)略以首都北京作為北方市場(chǎng)的中心，將在2018年持續(xù)大店開(kāi)設(shè)，拓寬渠道影響力，同步借力廣告?zhèn)鞑ィM(jìn)一步提升品牌知名度，將 Lily 品牌晉升為女裝首選品牌。Lily 的北方市場(chǎng)戰(zhàn)略也得到了代理商的積極響應(yīng)，包括東北、華北在內(nèi)的整個(gè)北方市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量，也在短時(shí)間內(nèi)拓展到300多家。
“正合適”的 Lily 商務(wù)女裝，深得職場(chǎng)新女性的內(nèi)心
作為起家于上海的女裝品牌，何以如此迅速地贏得北方消費(fèi)者的心？對(duì)此，Lily 商務(wù)時(shí)裝副總經(jīng)理孫銘陽(yáng)表示，2013年時(shí)，Lily 意識(shí)到少淑女裝已是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，Lily 需要對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整，所有的形象設(shè)計(jì)和空間視覺(jué)，包括消費(fèi)客群進(jìn)行新一輪的定位。經(jīng)過(guò)大范圍、長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，Llily 發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)年輕的少淑女裝市場(chǎng)中細(xì)分出來(lái)的商務(wù)時(shí)裝，也就“不是太嚴(yán)肅，也不是太時(shí)髦”，整個(gè)女裝市場(chǎng)中沒(méi)有人這消費(fèi)者深度開(kāi)發(fā)“正合適”的服裝，可以在商務(wù)和工作場(chǎng)合穿著的服裝或穿搭。“這個(gè)市場(chǎng)看似獨(dú)特，但實(shí)際上容量很大，適應(yīng)的女性消費(fèi)客群很寬”，孫銘陽(yáng)說(shuō)，Lily 逐步將品牌定位鎖定在了“商務(wù)時(shí)裝”領(lǐng)域，打出“正合適”的商務(wù)女裝新概念。中國(guó)女性獨(dú)立地位日漸鞏固，大量女性走進(jìn)職場(chǎng)，對(duì)商務(wù)服裝的需求日漸擴(kuò)大，口味也越來(lái)越挑剔，Lily 商務(wù)時(shí)裝豐富的款式和精準(zhǔn)定位，契合了這一群體的消費(fèi)心理。
“正合適”的商務(wù)女裝定位也撬動(dòng)了市場(chǎng)。在大本營(yíng)上海，Lily 在商務(wù)時(shí)裝領(lǐng)域連續(xù)四年市場(chǎng)認(rèn)知度排名第一，證明了市場(chǎng)對(duì) Lily 的熱烈回應(yīng)。
Lily 商務(wù)時(shí)裝在上海的成功也在深圳和北京得到了復(fù)制。在零點(diǎn)咨詢機(jī)構(gòu)出具的深圳市場(chǎng)商務(wù)女裝品牌認(rèn)知度排名中，Lily 與歐時(shí)力、ZARA 等國(guó)際一線品牌等共同撐起深圳女裝十強(qiáng)。
孫銘陽(yáng)說(shuō)：“中國(guó)的年輕女性就像循規(guī)蹈矩的個(gè)人主義者，她們有著自己恪守的條條框框，但又追求個(gè)人主義，希望看起來(lái)不一樣。這個(gè)不一樣卻一定要把握好‘度’，太過(guò)則顯得張揚(yáng)、引人側(cè)目，不夠又流于平淡、泯然眾人，這個(gè)剛剛好的‘度’就是 Lily 的‘正合適’。”
而在新零售理念如火如荼的當(dāng)下，Lily 商務(wù)時(shí)裝也率先進(jìn)行嘗試，積極進(jìn)行線上線下融合開(kāi)拓。近年來(lái)，Lily 正不斷加碼數(shù)字化零售，和阿里進(jìn)行全方位的技術(shù)合作。今年5月，Lily 就與阿里巴巴合作在上海核心區(qū)打造了自帶網(wǎng)紅體質(zhì)的1,000+平米品質(zhì)感新零售智慧體驗(yàn)空間 -- 南京西路旗艦店。而在今年10月，lily 商務(wù)時(shí)裝在上海地鐵2號(hào)線南京西路站廳開(kāi)出首家無(wú)人概念快閃店，通過(guò)人工智能試衣鏡，消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)即試即買(mǎi)，打通線上線下全過(guò)程，掀起服裝零售新革命。
