北京2018年5月24日電 /美通社/ -- 近年來教育市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，其中在線教育行業(yè)發(fā)展尤其迅猛，2018年中國在線教育市場規(guī)模有望突破3000億元大關(guān)。如何在聚集千萬人的在線教育市場挖掘細(xì)分需求，精準(zhǔn)鎖定潛在優(yōu)質(zhì)生源，成為各在線教育品牌關(guān)心的焦點(diǎn)。

新東方在線推出1元在線課程，鎖定規(guī)模超過200萬人次的考研市場，希望通過投放騰訊社交廣告及oCPA智能投放策略，大范圍觸達(dá)意向用戶，吸引其體驗(yàn)試聽課，并在后期實(shí)現(xiàn)試聽課用戶向正價(jià)課用戶的轉(zhuǎn)化。

新東方在線為什么采用oCPA？

“在線教育行業(yè)投放廣告，常常投入大量人力，但還是難以穩(wěn)定獲客流量和成本。如果有一種投放方式可以幫助我們穩(wěn)定獲客的同時(shí)，解放人力資源，我們當(dāng)然樂于嘗試。”

-- 新東方在線

? 什么是oCPA？

Optimized CPA（簡稱oCPA），為廣告主提供基于投放目標(biāo)和出價(jià)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比。

當(dāng)廣告主在廣告投放過程中選定特定的優(yōu)化目標(biāo)（例如：移動(dòng)應(yīng)用的激活，課程的下單等），提供愿意為此投放目標(biāo)而支付的平均價(jià)格，并及時(shí)、準(zhǔn)確回傳效果數(shù)據(jù)時(shí)，騰訊社交廣告將借助轉(zhuǎn)化預(yù)估模型，實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊對(duì)廣告主的轉(zhuǎn)化價(jià)值，自動(dòng)出價(jià)，最終按照點(diǎn)擊扣費(fèi)；同時(shí)，轉(zhuǎn)化預(yù)估模型會(huì)根據(jù)廣告主的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不斷自動(dòng)優(yōu)化。

oCPA三大優(yōu)勢(shì)

新東方在線如何玩轉(zhuǎn)oCPA？

“我們借助TSA Marketing API打通自有平臺(tái)數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化用戶的特點(diǎn)，結(jié)合騰訊的社交大數(shù)據(jù)，智能出價(jià)。要給系統(tǒng)足夠的時(shí)間去積累這些數(shù)據(jù)，它會(huì)以與目標(biāo)價(jià)格相符的成本幫助我們獲取最有潛力的用戶。”

-- 新東方在線

? 打通TSA及廣告主CRM數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化廣告定向

oCPA需要獲取足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能精準(zhǔn)預(yù)估哪些受眾在看到廣告后最可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，因此，及時(shí)穩(wěn)定地接入廣告實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是使用oCPA的前提條件。

新東方在線采用Marketing API方案接入oCPA，打通自身CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定回傳。新東方在線將投放中產(chǎn)生的自有試聽課轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳至騰訊社交廣告，為oCPA機(jī)器學(xué)習(xí)提供轉(zhuǎn)化樣本。

• TIPS：廣告主除可采用Marketing API方案進(jìn)行數(shù)據(jù)接入外，還可通過其他三種方式接入oCPA，開啟智能投放之旅 --
• 電商廣告主可使用騰訊社交廣告楓頁電商管理平臺(tái)制作落地頁進(jìn)行投放，自動(dòng)上傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時(shí)且便捷。
• 非電商行業(yè)的中小企業(yè)廣告主，可使用騰訊社交廣告投放端提供的H5落地頁自建工具，制作落地頁投放廣告，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)自動(dòng)回傳。
• 廣告主還可以通過在落地頁頁面嵌入JS代碼的方式，接入頁面轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)。

此外，騰訊社交廣告依托海量社交大數(shù)據(jù)，圍繞興趣偏好，打造精細(xì)化的教育行業(yè)人群標(biāo)簽體系，幫助新東方在線精準(zhǔn)觸達(dá)教育行業(yè)潛在消費(fèi)人群。

經(jīng)過一段時(shí)間的冷啟動(dòng)，在積累150條轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，oCPA開啟智能出價(jià)模式。廣告主根據(jù)已轉(zhuǎn)化人群特征，首先在教育標(biāo)簽用戶中應(yīng)用oCPA進(jìn)行投放測(cè)試，后放開標(biāo)簽限制，在騰訊社交廣告數(shù)據(jù)流量中挖掘更多相似用戶，不斷為廣告素材匹配較佳投放人群，并穩(wěn)定擴(kuò)展流量，降低轉(zhuǎn)化成本。

• TIPS：騰訊社交廣告同時(shí)支持廣告主零門檻使用oCPA進(jìn)行智能投放。當(dāng)廣告主保證轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳通路及時(shí)、穩(wěn)定時(shí)，即可直接使用oCPA智能冷啟動(dòng)，更高效地優(yōu)化廣告投放效果。

? 多流量平臺(tái)實(shí)現(xiàn)能力復(fù)用，擴(kuò)大獲客范圍

除在QQ平臺(tái)投放廣告，新東方在線還在騰訊視頻及手機(jī)QQ瀏覽器等平臺(tái)復(fù)用oCPA投放策略，較大規(guī)模覆蓋優(yōu)質(zhì)流量。

新東方在線選擇的三大流量平臺(tái)

oCPA助新東方在線實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

“oCPA依托騰訊社交廣告海量的社交數(shù)據(jù)和用戶流量，不僅能夠識(shí)別潛在考研人群特點(diǎn)，更能夠幫我們找到他們，講他們感興趣的故事。這是實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。”

  -- 新東方在線

借助oCPA智能投放策略，新東方在線獲客效率顯著提升，獲客轉(zhuǎn)化量提升6.6倍，試聽課用戶獲取成本下降25%。

新東方在線實(shí)現(xiàn)高效獲客

不止于此，oCPA智能投放策略還支持激活、下單、表單預(yù)約等優(yōu)化目標(biāo)及多樣流量資源，幫助不同細(xì)分領(lǐng)域的教育品牌篩選最匹配的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)長效穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。

關(guān)于騰訊社交廣告：

騰訊社交廣告(TSA)承載覆蓋10億受眾的微信、QQ、QQ空間等領(lǐng)先社交平臺(tái)，及QQ瀏覽器、應(yīng)用寶、騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報(bào)以及第三方應(yīng)用等豐富廣告場景。TSA幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶觸達(dá)和多樣用戶互動(dòng)，助力品牌與商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

更多詳情，歡迎訪問騰訊社交廣告營銷平臺(tái)。