北京2014年9月23日電 /美通社/ -- 近期引來社會廣泛關(guān)注的北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上集聚了多家新型創(chuàng)業(yè)孵化器，并且每一家都名聲不小。他們備受媒體和創(chuàng)業(yè)者熱捧的原因不僅在于工位足夠便宜，點一杯就能在咖啡館待一天，更因為這條大街和這些咖啡館集聚的資源。

新型孵化器的生意經(jīng)

在9月17日，由搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)舉辦的“新型孵化器的生意經(jīng)”沙龍上，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的締造者 -- 清控科創(chuàng)集團董事長兼總裁秦君就表示，做孵化器一定要小而美，小而精。

北京飛馬旅的發(fā)起人楊贊松也在會上談及孵化器運營之道時拿業(yè)態(tài)復(fù)合的書店言幾又舉例，稱業(yè)態(tài)不在多，在精。同時，孵化器的服務(wù)能力一定要跟得上業(yè)態(tài)的發(fā)展。

對于新型孵化器的活法，在新型孵化器沙龍上，3W咖啡創(chuàng)始人許單單、創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根、啟迪之星董事長張金生對此也都談了自己的做法。

背著創(chuàng)業(yè)咖啡館的名聲經(jīng)營了3年仍虧損一千萬的許單單，首先更正了自己的商業(yè)理念：“商業(yè)歸商業(yè)，公益公益。”無疑，孵化器會帶一定的公益屬性，但在生存面前，孵化器自己的活法與創(chuàng)業(yè)孵化的情懷正面相撞。賺錢不賺錢成為主導(dǎo)孵化器日后發(fā)展的重要分歧。在扛過嚴冬之后，3W咖啡在今年8月成功地孵化了自己旗下的招聘網(wǎng)站，成功融資2500美元，估值超1.2億美元。

清華科技園旗下的孵化器啟迪之星，雖然依賴“親爹”不缺錢，更加強調(diào)其公益性，但也要依靠投資賺錢。其董事長張金生認為做孵化器一定要挖掘核心優(yōu)勢。對于那些后進者，張金生的建議是：沒有殺手锏，慎入。

同樣作為 Binggo 咖啡創(chuàng)始人的秦君說，咖啡館的生意真心不好做，做孵化器是有錢人的“玩意”。資本雄厚，能力夯實，玩得起，賠得起，才有得做。而且要學(xué)會“劫富濟貧”，孵化器的生意前面幾年得拿其他掙錢的業(yè)務(wù)貼著。光靠情懷不行，一旦玩壞了，輸不起的不只是錢，還有更多，譬如時間。

創(chuàng)客總部以400元/月/個的工位價錢位列搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)調(diào)查的新型孵化器較便宜工位之首。但據(jù)其創(chuàng)始人陳榮根介紹，創(chuàng)客總部的低租金一方面源于為創(chuàng)業(yè)者著想，以低租金拼服務(wù)優(yōu)勢;另一方面也源于政府的開放合作態(tài)度，在創(chuàng)客總部入駐的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈，海淀創(chuàng)業(yè)園區(qū)管委會的領(lǐng)導(dǎo)沒少給優(yōu)惠。拼投資拼不過專業(yè)投資機構(gòu)，拼環(huán)境拼不過后起新秀，創(chuàng)客總部能做的就是拼服務(wù)。

此前，搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)對創(chuàng)業(yè)大街上的新型孵化器活法做過一個調(diào)查，總結(jié)下來基本活法無外乎：賣咖啡，租工位，辦活動。這都是短線來錢回本的路徑，投資入孵企業(yè)也有大部分孵化器的另一活法，但周期過長，賭的成分過大，考驗眼光考驗經(jīng)驗，能不能成為真的活法還不一定。

給孵化器填空者的三點意見

對于那些有心填補孵化器市場空白的機構(gòu)來說，新型孵化器的生意經(jīng)其實也有一定借鑒經(jīng)驗。但中型孵化器自己活法路徑如何，仍待試水者探索。在最初，能給試水者的三點建議：養(yǎng)活自己，不管你要賣咖啡還是租工位還是收場地費;拿到一塊便宜的場地，不管你是要和政府搞好關(guān)系，還是傍個“土豪干爹”；極致服務(wù)，研究透徹企業(yè)需求，提供精致和極致的服務(wù)，用心留住企業(yè)。其他，就“等風來”吧。