——《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營銷白皮書》媒體首發(fā)暨研討會(huì)

2014年1月10日，由眾引傳播主辦的《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營銷白皮書》媒體首發(fā)暨研討會(huì)在上海舉行。《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《梅花網(wǎng)》等數(shù)十家媒體及滬上鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)研究方面的專家代表出席了研討會(huì)。

《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營銷白皮書》（簡(jiǎn)稱《白皮書》）由眾引傳播市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)通過跨越5年的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)戰(zhàn)積累、近20000場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動(dòng)、歷時(shí)11個(gè)月深入全國3000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專項(xiàng)調(diào)研集結(jié)而成，從消費(fèi)人群到購買習(xí)慣，從終端特征到渠道布局，深度分析和全面詮釋了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營銷的精髓所在。

中國有13億人口，2009年城鎮(zhèn)人口比占總?cè)丝诒?6.6％，6.2億的人口總數(shù)，接近歐洲總?cè)丝?.3億。2011年中國城鎮(zhèn)居民人均總收入23,979元，人均可支配收入21,810元，也就意味著這是一個(gè)13萬億的市場(chǎng)。

如何打開這13萬億的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，對(duì)于每一個(gè)要在中國立足的公司來說都是一個(gè)巨大而充滿挑戰(zhàn)的課題。

《白皮書》為這一課題提供了一份參考答案。

“2008年1月，我左手拿著三只金老鼠，右手拎著兩個(gè)易拉寶，在零下十幾度的天氣站在沈陽五愛批發(fā)市場(chǎng)里，跟店老板談做批發(fā)市場(chǎng)訂貨會(huì)的場(chǎng)地。”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人容儼先生說。他沒有想到，6年前略顯“凄涼”的一幕會(huì)成為一本揭示中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營銷白皮書的開端。

在之后的若干年中，伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的開展，容儼與眾引傳播的工作團(tuán)隊(duì)時(shí)常乘坐鄉(xiāng)村巴士，在人、豬、雞共乘的彌漫著濃濃“鄉(xiāng)味”的車廂里，聽著鄉(xiāng)親們談?wù)摻裉熨I了什么，家里回來了誰，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在經(jīng)歷的大變化。他們見識(shí)過趕集日人山人海的大場(chǎng)面，也曾經(jīng)因?yàn)閹装窗l(fā)水小樣被大媽們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)泥濘的街道上追逐；在推銷1塊錢的洗衣皂的日子里，曾遇到過一出手就買幾十塊錢一瓶的洗衣液的辣媽。

而大部分的日子里，他們都在討論在哪里做推廣、在當(dāng)?shù)匾鲈趺礃拥某鲐浥浔取⑷绾卧O(shè)計(jì)促銷機(jī)制、如何更有效的做產(chǎn)品體驗(yàn)等話題，千方百計(jì)的從鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的口袋里“掏錢”，從13萬億的市場(chǎng)里分一杯羹。

“我們經(jīng)常和品牌方描述鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們的描述會(huì)令品牌經(jīng)理驚詫或莞爾。因?yàn)閷?duì)于這些坐在一線城市的辦公室里的品牌經(jīng)理來說，‘通路’意味著大賣場(chǎng)。”容儼說，“但是作為一個(gè)中國營銷人，如果你不了解中國真正龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民骨子里的趕集情節(jié)，你就不理解為什么‘渠道現(xiàn)代化’和‘現(xiàn)代化渠道’是兩回事，你也就不明白為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在悄無聲息中就超越了你。”

“自2010年起，眾引傳播深入全國18省，3000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)助品牌方開展了大大小小的活動(dòng)萬余場(chǎng)。在取得步步高升的業(yè)績的同時(shí)，眾引傳播深切感受到，持續(xù)有效的推廣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了重要影響。與此同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)觀隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變也在激烈地發(fā)生。整理撰寫《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷白皮書》的理念孕育而生。”眾引傳播合伙人、客戶運(yùn)營部總監(jiān)茹炯說。

《白皮書》系列包含6篇文章，內(nèi)容涵蓋廣泛，從趕集夜市文化到南北方不同的消費(fèi)習(xí)慣，從剖析鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的主力軍中國大媽，到“一切為了孩子”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集熱捧產(chǎn)品分析，是眾引傳播歷時(shí)11個(gè)月，帶領(lǐng)資深市場(chǎng)觀察員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)地采訪總結(jié)分析的結(jié)晶，也為營銷人揭開中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊巨大寶藏的面紗提供了參考。

梅花網(wǎng)研究院資深研究分析師單金花女士和復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院學(xué)者褚榮偉在研討會(huì)上與來賓分享了各自的觀點(diǎn)。

眾引傳播創(chuàng)立于2004年，是在眾引咨詢基礎(chǔ)上整合發(fā)展起來的一家集內(nèi)容策劃和多媒體技術(shù)支持于一體的品牌公關(guān)傳播與整合營銷機(jī)構(gòu)。