思維的碰撞，千金一效主題沙龍在京召開

2015-06-29 16:38

6月26日下午，由Vizury主辦，21世紀(jì)營銷全媒體傳播平臺協(xié)辦的在線營銷，千金一效沙龍活動在北京柏悅酒店順利召開。來自不同行業(yè)的營銷精英齊聚于此，進(jìn)行了一場火光四濺的思維碰撞。在為時4個小時的沙龍中，嘉賓妙語連珠，干貨不斷。
沙龍以Vizury中國區(qū)總經(jīng)理雷向鋒言簡意賅的主題演講開場，向鋒就企業(yè)面臨的眾多挑戰(zhàn)發(fā)表了經(jīng)典的觀點：

“優(yōu)質(zhì)老客戶消費總金額會達(dá)到新客戶的30倍，因為客單價和次數(shù)高，所以整個購買金額會達(dá)到30倍。如何對待線上線下VIP，如果把線上線下VIP數(shù)據(jù)打通，對于我們非常重要。”
“一個客戶從谷歌買流量做投放，從Vizury我們也給他引進(jìn)谷歌的流量做投放，他后來發(fā)現(xiàn)Vizury提供的谷歌流量比谷歌提供的谷歌流量，ROI要高，所以我們不是依賴哪家媒體，我們不希望我們依靠多大的流量，我們不是販賣流量，我們在任何流量上可以做出比別人更高的效率。未來的Vizury的定位就是Performance，另外一個就是 Marketing Hub，我們不僅僅賣媒體，承諾效率，我們是把所有的市場數(shù)據(jù)能夠打通形成真正的Insight，最后到不同媒體做投放，最終保證投放效率最大化。”

Vizury中國大客戶行銷總監(jiān)姚懷生就大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以重定向廣告（retargeting）及數(shù)據(jù)管理平臺（DMP）為例進(jìn)行了介紹：
“DMP最重要就是管理你的數(shù)據(jù)，我們在講的是整理的藝術(shù)，什么事情都可以被整理。”
“Vizury協(xié)助你做什么，把你的數(shù)據(jù)跟我的數(shù)據(jù)打通，很快的匹配出共同點，然后找出一些可讀的數(shù)據(jù)，進(jìn)行個性化的分析和推薦，讓你的用戶分類，讓你很清楚你的用戶價值到底是被低估了，還是高估了，你的策略到底是對的還是錯的，還是走得太前面了，是不是應(yīng)該回頭看看。所以最終支持你的投放策略，確保你花的錢是在一個對的方向上。”

Vizury中國渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)袁立民更是對炙手可熱的移動端營銷及新客營銷給予了深入講解：

“中國每年大概有五萬個APP，這五萬個APP上到應(yīng)用商店和一些大市場里面，但是70%的APP只有一年的生命周期或者更短，一年之后再也找不到，沒有人用。”
“Vizury幫你提高客戶的活躍度，所以我們會追蹤超過50種用戶行為參數(shù)，這些行為參數(shù)包括誰瀏覽你的商品，包括在APP花費的時間，他是不是重復(fù)訪問？離開頁面時間，包括之前購買過的商品，包括上一次的瀏覽行為。等等這些數(shù)據(jù)我們幫助你檢測到，這些所有的APP訪客行為。根據(jù)這些行為，我們用消費者喜歡的語言跟他溝通。”

AdWeedo聯(lián)合創(chuàng)始人曲海佳，就大數(shù)據(jù)進(jìn)行了主題演講：

“三方數(shù)據(jù)如果要想在一起真真正正發(fā)揮良性的數(shù)據(jù)，作為第一方盡可能的把真實有效的信息給到第二方，第二方要足夠的聰明，比如我們作為一個廣告平臺，不管是DSP也好，還是威睿也好，自己的技術(shù)力量和算法一定要足夠強(qiáng)大，你有足夠的能力去分析和消化這些數(shù)據(jù)，同時我們要借助一些合適的，靠譜的第三方數(shù)據(jù)，最后就是一個很好的結(jié)果”

優(yōu)購網(wǎng)市場推廣總監(jiān)趙曉明，以優(yōu)購實際投放中的現(xiàn)狀及成效進(jìn)行了深入講解：

      “優(yōu)購網(wǎng)是一個金字塔，它的重要性是自下而上越來越重要。第一重要的就是新客，作為電商網(wǎng)站來講，我相信在座的同事都是從事這個行業(yè)，大家應(yīng)該了解，新客可能是推動整個商業(yè)模式的最大的助力。第二個我們都掛在嘴巴的，ROI，我們很多人受到財務(wù)和老板的各種挑戰(zhàn)，都是因為這三個字母。第三個部分我們要看轉(zhuǎn)化率，我們說吸引流量過來，流量過來之后干嘛呢？轉(zhuǎn)化率很重要，包括CTR和點擊數(shù)這都是我們經(jīng)常考核媒體，甚至一個資源的指標(biāo)。”
      “2012年之前我們投放更多的是粗放的，或者是千人一面，我們在搜狐、新浪掛一個廣告，這個上面只展示一個廣告素材。在2011年以前這個效果還不錯，真正能帶來訂單，甚至訂單還不低。2012年以后這個情況開始變化。”
      “跟Vizury的合作，最早我們在2012年開始合作，合作更多的就是訪客找回這一塊，我們效果提升非常多。DSP這塊我們?nèi)绾蝸硎占@些信息，尤其是我自己站內(nèi)的信息。如何來優(yōu)化，我更多的不是在聚焦在媒體資源，我更多的看站內(nèi)所有的數(shù)據(jù)，包括我的素材，到底怎么展示，既然千人千面，不是說僅僅你瀏覽過的廣告而已。第四個我的ROI要最大化。”

在沙龍第二個部分中，更多的嘉賓參與其中，針對各自所在的行業(yè)，所處的大環(huán)境甚至是困境，進(jìn)行了暢談。公司所處的行業(yè)不同，平臺類型不同，發(fā)展階段不同，導(dǎo)致對營銷相關(guān)諸多問題有著別樣的思考。
于此同時，市場的不斷變化，也逼迫著營銷者不斷更新自己的營銷方案。優(yōu)購網(wǎng)趙曉明提到，當(dāng)移動端的占比大幅增長的時候，所謂的收口媒體，導(dǎo)航站也好，品牌專區(qū)也好，能給廣告主帶來的受益在縮減。在樂視網(wǎng)智能終端事業(yè)群副總裁趙一成看來，樂視提倡三類屏，私有屏，公共屏和家庭屏。PC、Pad、手機(jī)，影院的屏，電視屏都要跨起來。窮游網(wǎng)運營推廣總監(jiān)高龍表示，老生常談的新客老客問題，對非常低頻次的產(chǎn)品，例如出境游產(chǎn)品，新客老客有著同等重要的地位。營銷任務(wù)變得異常艱巨。