作者：Rachel Meranus

為媒體貢獻(xiàn)專業(yè)知識(shí)是提升品牌知名度的絕佳途徑。把公司高層打造成媒體眼中的行業(yè)專家，可以為品牌爭(zhēng)取曝光，并將企業(yè)樹(shù)立成業(yè)界有思想的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

將公司高層打造成行業(yè)專家，你需要掌握一些規(guī)則以及與記者打交道的竅門。例如，如何知道一名記者的截稿日期？如何發(fā)現(xiàn)您的發(fā)言人是否是媒體需要的采訪資源？如何讓行業(yè)專家走入那些正在做調(diào)查的記者的視野？

就這些問(wèn)題我和Lorrie Thomas進(jìn)行了探討，她是一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。我們討論了如何能通過(guò)打造行業(yè)專家提升企業(yè)的曝光度和知名度。

優(yōu)秀的行業(yè)專家要具備哪些素質(zhì)？

我們與各行各業(yè)的客戶工作過(guò)，他們對(duì)職業(yè)充滿激情，這能幫助他們從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，也采用了這一原則。我們發(fā)現(xiàn)，那些將激情融入到職業(yè)中的人之所以能夠成為媒體的行業(yè)專家，不光因?yàn)樗麄兪菢I(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，還因?yàn)樗麄兊拇_熱愛(ài)自己的工作。

將客戶打造成媒體的專家資源，沒(méi)必要一定局限在他們的職業(yè)上。如果客戶是一名成功的業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，有著有趣的愛(ài)好、獨(dú)特的個(gè)人背景或性格特點(diǎn)，都是一些額外的增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。

如何讓你的客戶成為知名的行業(yè)專家

雖然我們的客戶并不是他們各自領(lǐng)域的業(yè)界領(lǐng)袖，我們還是需要傳播工具將他們的專業(yè)轉(zhuǎn)化為正面的媒體報(bào)道。我們查找了很多如何將專家資源與媒體需求進(jìn)行整合的策略和技巧，意識(shí)到能產(chǎn)生顯著的連帶效應(yīng)的方法是采用公關(guān)業(yè)界所認(rèn)可的專業(yè)工具，美通社的采訪熱線就能起到這樣的效果。

為客戶準(zhǔn)備首次專訪

幸運(yùn)的是，我們的客戶是各自領(lǐng)域內(nèi)的專家，很擅長(zhǎng)溝通交流，所以并不需要正式的的培訓(xùn)。我們?yōu)榭蛻羲龅臏?zhǔn)備工作就是提前弄到一份問(wèn)題列表，這樣他們就會(huì)有所準(zhǔn)備。我們還要收集觀眾信息。我們對(duì)市場(chǎng)、需求、想法和受眾教育水平都很了解，目的是通過(guò)采訪，為目標(biāo)受眾提供額外的資訊。所以一切要提前計(jì)劃。

行業(yè)專家令企業(yè)獲益

您的客戶通常接受這種策略么？某個(gè)領(lǐng)域的行家通過(guò)有計(jì)劃的公開(kāi)宣傳，可以成為業(yè)界權(quán)威。一旦他們變成權(quán)威，市場(chǎng)營(yíng)銷也將上升到一個(gè)全新的水準(zhǔn)。媒體對(duì)我們的客戶就更感興趣，市場(chǎng)就更加信任他們，公司理念也得到了提升，屆時(shí)企業(yè)將受益無(wú)窮。

一般來(lái)說(shuō)，我們的客戶知道他們需要通過(guò)宣傳推廣來(lái)建立品牌，發(fā)展業(yè)務(wù)，非常愿意利用高層專業(yè)人士來(lái)推動(dòng)企業(yè)本身的發(fā)展。